La oportunidad SAM en el mid-market
La demanda nunca fue el problema. El coste de atenderla, sí.
A mano costaba demasiado. Con una herramienta SAM llegaba a muy pocos. En ambos casos, las cuentas mid-market quedaban casi sin explotar. Ahora la oportunidad está ahí para quien la quiera.
- Fecha
- 21 de octubre de 2026
- Hora
- 10:00 h CEST
- Duración
- 45 minutos, en directo (en inglés)
- Para
- Resellers, MSP y proveedores de soluciones
El punto de partida
Complejidad de gran empresa, sin función SAM
Las organizaciones de 1000 a 5000 empleados tienen la complejidad de software y las obligaciones de cumplimiento de una gran empresa. No cuentan con una función de gestión de activos de software ni con un especialista en licencias, y no hay ninguna contratación en camino.
No es que hayas ignorado estas cuentas. Pero muchas veces las cifras por cliente no salían. Esa aritmética ha cambiado.
Seis fuerzas
Por qué la oportunidad es mayor que nunca
Presión sobre los costes, sin capacidad para responder
Todo cliente de este segmento tiene el mandato de reducir el gasto en software y ningún recurso adicional para lograrlo.
Poder de precios de los fabricantes
Tu cliente no puede discutir el precio con un fabricante. Solo la cantidad, la versión y el uso, y no puede acreditar ninguno de los tres.
La presión normativa llega a la empresa mediana
NIS2, Cyber Essentials y los cuestionarios de seguridad de sus propios clientes piden evidencias de qué se ejecuta y dónde. En estas organizaciones nadie tiene recursos para aportarlas.
Esfuerzo manual no facturable
Los clientes dan por hecho que el análisis está automatizado. El trabajo de licenciamiento todavía no lo está, y esas horas ya no se pueden cobrar.
Rentabilidad por cliente recuperada
El coste de dar servicio se ha desplomado. Las cuentas que nunca justificaron el esfuerzo dejan ahora un margen que merece la pena perseguir.
SaaS, multicliente y con la IA en el centro
Sin proyecto de despliegue y sin infraestructura. Una sola consola gestiona a todos los clientes y la IA hace el análisis que antes necesitaba a un especialista.
Cada herramienta que has vendido o gestionado puede ser una línea de servicio y una fuente de ingresos adicionales.
Tienes los datos de despliegue, las credenciales, la relación y la confianza. LICENSEWARE aporta el motor para sacarles aún más partido.
De qué hablaremos
Seis temas en cuarenta y cinco minutos
Quiénes somos en LICENSEWARE y nuestra trayectoria con los partners
La oportunidad del mid-market y por qué existe
Qué ha cambiado y qué significa para ti
Cómo trabajamos con MSP y partners
Cómo conseguir más margen y vender más servicios
Cómo te ayudamos a vender más rápido y a convertir más
Tu anfitrión y moderador
Rob Price
VP of Partnerships and Alliances
Rob pasó 25 años en software empresarial, los últimos como Field CTO for Partners and Ecosystems en Snow Software, y ahora ayuda a los partners a convertir la complejidad del licenciamiento en una ventaja comercial para sus clientes.
Shaun Ashbury
Senior Sales Consultant
Shaun Ashbury es Senior Sales Consultant en LICENSEWARE y presentador del podcast Off Menu IT, donde entrevista a fabricantes, consultores y profesionales de todo el panorama del ITAM. Aporta más de una década en el sector del SAM y el ITAM y una amplia red de contactos en él.
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- 45 minutos, en directo (en inglés)
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21 de octubre de 2026 · 10:00 h CEST
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