L’opportunité SAM des ETI
Le problème n’a jamais été la demande. C’était le coût pour la servir.
À la main, cela coûtait trop cher. Avec une solution SAM, cela touchait trop peu de clients. Dans les deux cas, les comptes ETI restaient largement inexploités. Ils sont désormais à prendre.
- Date
- 21 octobre 2026
- Heure
- 10 h 00 CEST
- Durée
- 45 minutes, en direct
- Pour
- Revendeurs, MSP et fournisseurs de solutions
Le contexte
La complexité d’un grand compte, sans fonction SAM
Les organisations de 1 000 à 5 000 salariés cumulent la complexité logicielle et les obligations de conformité d’un grand groupe. Elles n’ont ni fonction de gestion des actifs logiciels, ni spécialiste des licences, ni recrutement prévu.
Vous n’avez pas ignoré ces comptes. Mais l’équation économique ne tenait souvent pas. Cette équation a changé.
Six forces
Pourquoi l’opportunité n’a jamais été aussi grande
Pression sur les coûts, sans moyens supplémentaires
Chaque client de cette tranche a pour mandat de réduire ses dépenses logicielles, sans ressource supplémentaire pour y parvenir.
Le pouvoir de fixation des prix des éditeurs
Votre client ne peut pas négocier les prix avec un éditeur. Seulement les quantités, la version et l’usage, et il ne peut justifier aucun des trois.
La pression de conformité gagne les ETI
NIS2, Cyber Essentials et les questionnaires de sécurité de leurs propres clients exigent tous des preuves de ce qui tourne, et où. Personne dans ces organisations n’a les moyens de les produire.
Un travail manuel non facturable
Les clients supposent que l’analyse est automatisée. Le travail sur les licences, lui, ne l’est toujours pas, et ces heures ne sont plus facturables.
Une rentabilité rétablie
Le coût du service s’est effondré. Les comptes qui ne justifiaient jamais l’effort dégagent désormais une marge qui vaut la peine d’être captée.
SaaS, multitenant, IA au cœur
Pas de projet de déploiement, pas d’infrastructure. Une seule console gère tous vos clients, et l’IA réalise l’analyse qui exigeait autrefois un spécialiste.
Chaque outil que vous avez déjà vendu ou géré peut devenir une ligne de service et une source de revenus supplémentaires.
Vous avez les données de déploiement, les accès, la relation et la confiance. LICENSEWARE apporte le moteur pour aller plus loin.
Au programme
Six sujets en quarante-cinq minutes
Qui est LICENSEWARE, et l’histoire de notre programme partenaires
L’opportunité du mid-market, et pourquoi elle existe
Ce qui a changé, et ce que cela signifie pour vous
Comment nous travaillons avec les MSP et les partenaires
Comment dégager plus de marge et ajouter plus de services
Comment nous vous aidons à vendre plus vite et à convertir davantage
Votre hôte et votre modérateur
Rob Price
VP of Partnerships and Alliances
Rob a passé 25 ans dans le logiciel d’entreprise, dernièrement comme Field CTO for Partners and Ecosystems chez Snow Software, et aide désormais les partenaires à transformer la complexité des licences en avantage commercial pour leurs clients.
Shaun Ashbury
Senior Sales Consultant
Shaun Ashbury est Senior Sales Consultant chez LICENSEWARE et l’animateur du podcast Off Menu IT, où il reçoit éditeurs, consultants et praticiens de l’univers ITAM. Il cumule plus de dix ans dans le secteur SAM et ITAM et dispose d’un large réseau.
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21 octobre 2026 · 10 h 00 CEST
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