Die SAM-Chance im Mittelstand
Die Nachfrage war nie das Problem. Der Aufwand, sie zu bedienen, schon.
Von Hand war es zu teuer. Mit SAM-Tools erreichte man zu wenige. So oder so blieb der Mittelstandskunde weitgehend unerschlossen. Jetzt lässt er sich erschließen.
- Datum
- 21. Oktober 2026
- Uhrzeit
- 10:00 Uhr MESZ
- Dauer
- 45 Minuten, live (auf Englisch)
- Für
- Reseller, MSPs und Lösungsanbieter
Ausgangslage
Konzern-Komplexität, keine SAM‑Funktion
Organisationen mit 1.000 bis 5.000 Beschäftigten tragen die Software-Komplexität und die Compliance-Pflichten eines Konzerns. Sie haben keine Funktion für Software Asset Management, keinen Lizenzspezialisten und keine Einstellung in Sicht.
Sie haben diese Kunden nicht ignoriert. Aber die Wirtschaftlichkeit ging oft nicht auf. Diese Rechnung hat sich geändert.
Sechs Kräfte
Warum die Chance größer ist denn je
Kostendruck ohne Kapazitäten
Jeder Kunde in diesem Segment hat den Auftrag, Software-Kosten zu senken, aber keine zusätzlichen Ressourcen dafür.
Preismacht der Hersteller
Ihr Kunde kann mit einem Hersteller nicht über den Preis streiten. Nur über Menge, Version und Nutzung – und keines der drei kann er belegen.
Compliance-Druck erreicht den Mittelstand
NIS2, Cyber Essentials und die Sicherheitsfragebögen der eigenen Kunden verlangen alle Nachweise darüber, was wo läuft. In diesen Organisationen hat niemand die Ressourcen, sie zu erstellen.
Manueller Aufwand nicht abrechenbar
Kunden gehen davon aus, dass Analysen automatisiert sind. Lizenzarbeit ist es noch nicht, und die Stunden sind nicht mehr abrechenbar.
Wirtschaftlichkeit wiederhergestellt
Die Betreuungskosten sind eingebrochen. Kunden, die den Aufwand nie rechtfertigten, bringen jetzt eine Marge, für die sich der Einsatz lohnt.
SaaS, mandantenfähig, KI im Zentrum
Kein Deployment-Projekt, keine Infrastruktur. Eine Konsole für alle Kunden, und KI übernimmt die Analyse, für die früher ein Spezialist nötig war.
Jedes Tool, das Sie je verkauft oder betrieben haben, kann zu einer zusätzlichen Serviceleistung und Umsatzquelle werden.
Sie haben die Deployment-Daten, die Zugangsdaten, die Beziehung und das Vertrauen. LICENSEWARE bringt die Engine mit, um mehr daraus zu machen.
Was wir behandeln
Sechs Themen in fünfundvierzig Minuten
Wer LICENSEWARE ist und die bisherige Partnergeschichte
Die Chance im Mittelstand und warum es sie gibt
Was sich geändert hat und was das für Sie bedeutet
Wie wir mit MSPs und Partnern arbeiten
Wie Sie mehr Marge erzielen und zusätzliche Services platzieren
Wie wir Ihnen helfen, schneller zu verkaufen und mehr Abschlüsse zu erzielen
Ihr Gastgeber und Moderator
Rob Price
VP of Partnerships and Alliances
Rob blickt auf 25 Jahre in der Enterprise-Software zurück, zuletzt als Field CTO for Partners and Ecosystems bei Snow Software, und hilft heute Partnern, Lizenzkomplexität in einen geschäftlichen Vorteil für ihre Kunden zu verwandeln.
Shaun Ashbury
Senior Sales Consultant
Shaun Ashbury ist Senior Sales Consultant bei LICENSEWARE und Gastgeber des Podcasts Off Menu IT, in dem er Hersteller, Berater und Praktiker aus der ITAM-Landschaft interviewt. Er bringt mehr als zehn Jahre Erfahrung in der SAM- und ITAM-Branche und ein breites Netzwerk in der Branche mit.
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- 45 Minuten, live (auf Englisch)
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21. Oktober 2026 · 10:00 Uhr MESZ
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