A oportunidade de SAM nas médias empresas
A demanda nunca foi o problema.O custo de atendê-la, sim.
Feito à mão, custava caro demais. Com uma ferramenta de SAM, chegava a poucos. De um jeito ou de outro, as contas de médio porte ficaram praticamente inexploradas. Agora elas estão ao seu alcance.
Reservar minha vagaO cenário
Organizações de 1.000 a 5.000 funcionários carregam a complexidade de software e as obrigações de conformidade de uma grande empresa. Não têm uma área de gestão de ativos de software, nem um especialista em licenciamento, nem contratação à vista.
Você não estava ignorando essas contas. Mas a conta de custo e retorno muitas vezes não fechava. Essa aritmética mudou.
Seis forças
Por que a oportunidade é maior do que nunca
Pressão por custos, sem equipe para isso
Todo cliente dessa faixa tem uma meta de redução de software e nenhum recurso adicional para entregá-la.
Poder de preço dos fabricantes
O seu cliente não consegue discutir preço com um fabricante. Só quantidade, versão e uso, e ele não consegue comprovar nenhum dos três.
A pressão de conformidade chega às empresas menores
NIS2, Cyber Essentials e os questionários de segurança dos próprios clientes pedem evidências do que roda onde. Ninguém nessas organizações tem recursos para produzi-las.
Esforço manual não faturável
Os clientes presumem que a análise é automatizada. O trabalho de licenciamento ainda não é, e as horas deixaram de ser cobráveis.
A conta volta a fechar
O custo de atendimento despencou. Contas que nunca justificaram o esforço agora trazem uma margem que vale a pena buscar.
SaaS, multi-tenant, IA no centro
Sem projeto de implantação, sem infraestrutura. Um único console atende todos os clientes, e a IA faz a análise que antes exigia um especialista.
Toda ferramenta que você já vendeu ou gerenciou pode virar uma linha de serviço e uma fonte de receita adicional.
Você tem os dados de implantação, as credenciais, o relacionamento e a confiança. A LICENSEWARE traz o motor para ir além.
O que vamos abordar
Seis tópicos em quarenta e cinco minutos
- 01 Quem é a LICENSEWARE e a história com parceiros até agora
- 02 A oportunidade nas médias empresas e por que ela existe
- 03 O que mudou e o que isso significa para você
- 04 Como trabalhamos com MSPs e parceiros
- 05 Como você ganha mais margem e agrega mais serviços
- 06 Como ajudamos você a vender mais rápido e converter mais
Seu anfitrião
Rob Price
VP de Parcerias e Alianças
Rob passou 25 anos em software corporativo, mais recentemente como Field CTO para Parceiros e Ecossistemas na Snow Software, e hoje ajuda parceiros a transformar a complexidade do licenciamento em vantagem comercial para seus clientes.
Moderador
Shaun Ashbury
Consultor sênior de vendas
Shaun Ashbury é consultor sênior de vendas na LICENSEWARE e apresentador do podcast Off Menu IT, no qual entrevista fabricantes, consultores e profissionais do universo de ITAM. Ele tem mais de uma década de experiência no setor de SAM e ITAM e uma ampla rede de contatos na área.
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